성격을 읽는 법

<마이어스-브리그(Myers-Briggs) 지표로 보는 사람들의 인성 유형 판단법>

각 인성 유형은 네 가지 요소로 이루어져 있다. 모든 개인은 내향적이거나 외향적, 감각적이거나 직관적, 생각하는 사람이거나 느끼는 사람, 지식으로 알아내 판단하거나 깨달아 알게 되는 인식자의 네 가지 요소를 갖고 있다. 의식적으로든 무의식적으로든, 사람들은 위에서 언급한 요소들의 각 쌍 중 하나를 더 좋아하는 경향이 있다. 스스로의 인성 유형을 찾아내보라. 자신이 선호하는 요소를 결정할 수 없으면, 더 가깝다고 느끼는 요소를 선택하라. 선택은 나중에 확실히 정할 수 있다. 여기 결정하는 방법이 나와 있다.

♣ 향성/외향성 : 무엇이 당신을 활기차게 하는지 결정하라. 많은 사람들을 선호하는가, 혹은 혼자 있는 것을 선호하는가? 사회적 성향이 강하다면 당신은 외향적이다. 내향적인 사람은 개인적이고 고독을 즐긴다. E 또는 I를 선택해 적는다.

♣감각적/직관적 : 당신은 진리와 세부사항을 좋아하는가, 아니면 정보의 이면에 숨겨진 다른 뜻을 찾기 위해 시간을 보내는 것을 더 좋아하는가? 감각적 사람들은 사실을 중시하고 오감에 의해 얻어진 정보에 반응한다. ‘육감’에 반응하는 사람들은 직관적인 사람들이다. 감각적인 사람들은 보다 현실적인 반면 직관적 사람들은 공상적이고 창조적이다. S또는 N중 하나를 골라 적는다.

♣사색/감정 : 당신은 객관적으로 결정을 내리는가? 장, 단점을 주의깊게 저울질하는가? 아니면 다른 사람들의 감정을 주의깊게 저울질하는가? 사고주의자는 논리적이고 분석적인 감정주의자는 예민하고 쉽게 감정이입된다. 논리적인 논쟁에 마음이 움직인다면 T를, 감정적으로 마음이 움직이는 것을 더 중요시한다면 F를 적어라.

♣판단가/인식자 : 당신의 생활을 어떻게 운영하는가? 시간과 정확성에 중점을 두는가? 아니면 언제나 늦는 편인가? 판단가는 인식자보다 꼼꼼히 자신을 관리한다. 판단가는 어떤 일을 완수했을 때 힘이 넘치는 것을 느끼며, 인식자는 새로운 일을 시작할 때 그렇게 느낀다. 당신의 생활을 세부적으로 계획한다면 J를, ‘시간 낼 수 있을 거야’라고 말하는 편이라면 P를 선택하라.

판단가는 인식자가 시간을 관리할 수 있도록 프로그램을 짤 수 있다.”

적어놓은 네 가지 문자가 임시적인 당신의 인성 유형이다. 이제 다른 것과 비교해서 확실히 결정할 수 없었던 요소들을 다시 생각해보자. 다음의 16가지 인성 유형에 대한 설명을 읽어보라. 확실하지 않은 문자 대신 다른 문자들을 집어넣어 그것이 당신의 성격과 더 비슷한지 생각해보라.

다른 사람에 대한 인성 유형은 항상 틀릴 수 있다는 것을 명심하라. 그것을 일단 가정으로 놓고, 스스로 어떻게 그 사람이 다른 유형일 수가 있겠어?’라고 자신에게 물을 수 있을 때까지 정보를 더 추가해 그 가정을 수정해나가도록 하라.

 네 가지 기질

16가지 인성 타입 중 하나는 네 가지 기질 중 하나에 속하게 된다. 이런 기질들로 그룹을 만드는 것은 사람들의 인성 타입이 서로에게 어떻게 관련이 되는가를 보여주기 때문이다. 만약 당신이 기질을 이해한다면, 만나는 사람의 마음을 속독할 수 있는 효과적이고도 간단한 방법을 알게 되는 것이다.

전통주의자(ESTJ, ISTJ, ESFJ, ISFJ)는 감각과 감식이 결합된 유형이다(SJ). 미국의 약 40%가 전통주의자들이다. 사실과 세부적인 것에 주의를 기울이고 윤리적이며 책임감이 강하다.

경험주의자(ESTP, ISTP, ESFP, ISFP)는 지속적이고 감각과 인식이 결합된 유형이다(SP). 이 유형은 미국인구의 30%에 해당한다.

개념주의자(ENTJ, ENTP, INTJ, INTP)는 직관과 사고가 결합된 유형이다(NT). 이들은 독립적이고 논리적, 객관적으로 결정을 내린다. 개념주의자는 미국 인구의 15%를 차지하며 미래에 초점을 두고 보다 넓게 생각한다.

이상주의자(ENFJ, INFJ, ENFP, INFP)도 역시 넓게 생각하지만, 개념주의자들과 결정을 내리는 방식은 다르다. 직관과 감정에 가치를 두어 결정을 내린다. 이상주의자들은 우선 자신의 행동이 다른 사람들에게 어떤 영향을 미칠지를 고려한다. 이들은 또한 쉽게 감정이입된다. 이상주의자는 미국 인구의 15%이다.

인성 유형은 네 가지 차원에 대한 각 개인의 선호도를 네 가지 문자로 나타낸 것일 뿐이다.”

16가지 인성 유형 파악하기

네 가지 기질에 대한 기본적 이해를 바탕으로 사람들을 속독하는 구체적 단서를 찾아낼 수 있다.

 우리가 서로 어떻게 비슷하고 다른지를 이해함으로써 그 차이점의 가치를 찾아낼 뿐 아니라 다른 사람들을 높이 평가할 수도 있게 된다.”

 <전통주의자>

ESTJ(외향적, 감각적, 사색적, 판단가: extrovered, sensor, thinker, judger)는 가장 까다로운 전통주의자이다. 이들은 때때로 다른 사람의 요구를 희생하면서까지 재빨리 결정을 내린다. 복장이나 행동에서 이들은 보수적이다. ESTJ는 어떤 구상을 재빨리 담당한다. 이들은 권위적이고 다른 사람들의 우위에 선다. 그러므로 주로 책임감 있는 자리에 있다. 이들을 대할 때 자신의 주장을 펼쳐라. 개인적으로 이들은 어떤 일을 받아들이는 경우가 드문데, 당신의 뒤로 물러서지 않는 면을 높이 평가할 것이다. 이와 같은 사람들과 논쟁할 때는 개인적 의견보다 논리와 이성에 의거하는 편이 좋다.

예를 들어 오른손잡이인 것과 푸른 눈을 선택할 수 없는 것처럼 외향성도 선택할 수 없다.”

 ISTJ(내성적, 감각적, 사색적, 판단가: introverted, sensor, thinker, judger)는 전통주의자들 중 가장 보수적이다. 이들은 고전적이고 단정한 스타일을 좋아한다. 이들은 혼자 일하는 것을 즐긴다. 집중력이 그들의 장점 중 하나지만, 외곬인 면이 있어 융통성이 없다고 평가되기도 한다. 이들은 책임을 최우선적으로 해결한다. 이들과 이야기할 때는 용건을 간단히 말하라. 요점을 순서대로 이야기하라. 입장을 확실히 하라.

ESFJ(외향적, 감각적, 감정적, 판단가: extrovered, sensor, feeler, judger)는 친근하고 외향적이다. 그들은 반갑게 악수하고 어깨를 두들기며 경우에 따라서는 껴안기도 한다. 약간은 지배적이지만 열정적인 봉사자다. 이들의 감정을 존중하라. 절대 그들을 가리켜 비이성적이라고 말하지 말라. 그들을 비평해야 할 일이 생기면, 당신이 동의하는 면을 먼저 언급하라. 그들은 모든 것을 개인적으로 받아들이므로, 만약 당신이 그를 당황스럽게 만들면 아무 말도 듣지 않을 것이다.

외향적 사람은 한 가지 일에 집중하지 않으려고 변명을 늘어놓기로 유명하다. 외부로부터의 여러가지 자극에 활력을 얻기 때문이다.”

 ISFJ(내향적, 감각적, 감정적, 판단가: introvered, sensor, feeler, judger)는 조용하고 겸손하며 참을성이 많다. 이들은 드러나지 않는 일을 하는 경우가 많다. 이들이 말할 때는 부드럽고 신중하며, 열심히 일하고, 규칙에 어긋나지 않는 범위에서 즐긴다. 때때로 이들의 묵묵한 면 때문에 다른 사람들이 이들을 이용하기도 한다. 이들은 믿음직한 친구인 반면에, 그들 자신이 믿지 못하는 친구와 무언가를 공유하는 것을 불편해한다. 이들과 이야기할 때는 당신의 용건을 확실히 해야 한다. 그들에게 무엇을 바라는지 명확히 하라. 그들의 사생활을 존중하고 감정을 상하게 했다면 사과하라.

”‘절대 낯선 사람과는 이야기하지 말아라라는 말은 외향적 어린이보다 내향적 어린이가 훨씬 잘 따르는 충고다.”

<경험주의자>

ESTP(외향적, 감각적, 사색적, 인식가: extrovered, sensor, thinker, perceiver)는 새로운 환경에 쉽게 적응한다. 이들은 인성을 쉽게 알아내기 힘든 유형이다. 일반적으로 이들은, 외향적이고 활동적이며 유머에 뛰어나지만, 꺼림칙한 사람들이 많다. 이들과 대화할 때는 실제적 결과를 강조하라.

감각 중심의 사람들은 나무를 보고 직관 중심의 사람들은 숲을 본다.“

 ISTP(내향적, 감각적, 사색적, 인식가: introverted, sensor, think, perceiver)는 조용하고 감정을 잘 드러내지 않는 본성 때문에 역시 속독하기 힘든 유형이다. 이들이 말하는 것으로 판단하지 말고 행동하는 것으로 판단해야 한다. 이들은 사회 활동보다 육체적 활동을 더 즐긴다. 많은 이들이 ‘아드레날린 상습복용자’다. 이들은 다른 사람들의 의견보다 자신의 안위를 더 중시한다. 경찰이나 소방관과 같은 위험한 직업에 잘 선출된다. 이들과 대화할 때는 규칙을 강요하지 말라.

ESFP(외향적, 감각적, 감상적, 인식가: extroverted, sensor, feeler, perceiver)는 원만한 성격의 따뜻하고 친근한 사람이 많다. 놀기 좋아하고 활기차며 모임을 좋아한다. 즐기는 것을 좋아한다. 이들이 입는 대담하고 밝은 색상의 옷에서 인생에 대한 격식없는 태도를 엿볼 수 있다. 이들은 자신에게 엄격한 사람들에게는 잘 호응하지 않고 그저 주변에서 여유를 즐긴다. 매일의 허드렛일에서 즐거움을 찾으려고 노력하라.

ISPF(내향적, 감각적, 감상적, 인식가: introverted, sensor, feeler, perceiver)는 부드럽게 말하는 겸손한 사람들이다. 이들은 극단적으로 민감하고 다른 사람을 돌봐주려는 경향이 강하지만 겉으로는 차가워보일 수도 있다. 이 유형의 사람들은 자신에게는 주의를 기울이지 않는다. 자유시간을 소중히 여기고 등산이나 영화감상과 같은 감각적 활동을 즐긴다. 당신의 아이디어가 다른 사람에게 이익을 줄 수 있다는 것을 구체적 방법으로 보여줌으로써, 다른 이들을 돕고 싶어하는 욕구에 호소하라.

감정 중심의 사람들은 더 자주, 쉽게 상처를 입는다. 사고 중심의 사람들은 발생한 일에 대해 책임이 있다는 것을 알게 될 때 놀라고 혼란스러워한다.”

 <개념주의자>

ENTJ(외향적, 직관적, 사색적, 판단가: extroverted, intuitive, thinker, judger)는 궁극적으로 직책을 맡는 인성 유형이다. 이들은 복잡한 문제들을 빠르게 파악하고 확신을 내린다. 겸손한 척하거나 거만할 때도 있다. 광범위한 어휘력과 통솔력을 갖고 있기도 하다. 이들은 용감하고 창조적인 접근을 좋아한다. 당신의 의견을 논리적이도록 정리하고 심사숙고하는 것을 잊지 말라. 이들이 악역을 해서 당신의 지위를 위협할 수도 있다는 것을 명심하라.

INTJ(내향적, 직관적, 사색적, 판단가: introverted, intuitive, thinker, judger)는 16개 인성 유형 중 가장 독립적이다. 이들은 복잡하므로, 다른 사람들이 이해하기 어렵다. 이들은 지적인 도전을 즐긴다. 이들에게 좋은 인상을 주려면, 당신의 아이디어를 실행하기 위한 전략에 중점을 두라. 어떻게 당신의 아이디어가 큰 개념에 맞아들어가는지를 보여라.

ENTP(외향적, 직관적, 사색적, 인식가: extroverted, intuitive, thinker, perceiver)는 매력적이고 카리스마가 있고 이성과 장난칠 때도 있다. 이들은 일을 극적으로 만드는 재능이 있다. 이들을 순수하다고 말하기는 어렵다. 이들은 충동적이면서 지속적이다. 나중을 위해 실행을 유보하기도 한다. 이런 사람들에게 이야기할 때는 많은 질문에 대비하라. 그들은 아이디어를 발전시키기를 좋아한다.

INTP(내향적, 직관적, 사색적, 인식가: introverted, intuitive, thinker, perceiver)는 극단적으로 개인적이다. 이들은 총명하고 전략적인 사색가 타입이며 콤플렉스에 대해 잘 알고 문제점에 관심이 많다. 이들은 컴퓨터에 자연적으로 끌린다. 이들의 전문 지식에 대한 존경을 보여라. 당신의 생각에 관심을 갖게 하려면, 그들의 창조적인 문제해결 능력에 도전하라.

<이상주의자>

ENFJ(외향적, 직관적, 감상적, 판단가: extroverted, intuitive, feeler, judger)는 대단한 대화술을 갖고 있다. 이들은 계속해서 눈을 맞추고, 자주 접촉하며, 남을 인정하는 데 개방적이다. 이들은 비평에 민감하고, 상한 감정을 표현하기보다는 고립되어버리는 경우가 많다. 이들은 다른 사람들이 어떻게 그들을 판단하는지에 관심이 많다. 중립적 위치를 고수하라. 감사를 표현하라. 이들을 대할 때는 행동보다는 말의 힘이 크다.

INFJ(내향적, 직관적, 감상적, 판단가: introverted, intuitive, feeler, judger)는 의견이 뚜렷하여 마음을 바꾸게 하기가 힘들다. 이들의 입장은 마음 깊이 내재된 가치와 신념에 의해 좌우된다. 검소하고 현명한 이들은 야하게 옷 입는 일이 거의 없다. 당신의 생각이 다른 사람들을 어떻게 돕게 될지, 미래의 이익에 중점을 두어 이야기하라. 당신의 생각이 큰 개념의 카테고리 안에 있게 하라.

ENFP(외향적, 직관적, 감상적, 인식가: extroverted, intuitive, feeler, perceiver)는 외향적이고 친근하며 수다스럽다. 새로운 가능성은 이들을 활기차게 한다. 때로는 저속한 언어를 쓰면서 농담하는 재담꾼일 수도 있다. 이들은 스스로를 위해서, 종종 예술적인 경향으로 옷을 입는다. 어떤 규칙이나 규정으로 그들을 위압하지 말라. 독특하고 도움이 될 해결책을 생각해내는 것을 좋아하는 이들이다. 이들의 창조성에 도전하라.

INFP(내향적, 직관적, 감상적, 인식가: introverted, intuitive, feeler, perceiver)는 다른 이상주의자들보다도 더욱 이상주의적이다. 이들은 극단적으로 민감하고 깊다. 이들은 비실용적이다. 스스로를 기쁘게 하기 위해 옷을 입으며, 오로지 몇몇 사람들에게만 진실한 자신을 보여준다. 이들은 차갑고 도도해보인다. 절대로 이런 유형의 사람들에게는 중대한 문제를 쉽게 결정하지 말라. 이들과의 관계에 돌이킬 수 없는 손상이 생길 수도 있다. 민감한 문제를 다룰 때에는 반드시 신중하라.

가이드북 코멘트

다른 사람들과의 대화에 문제를 느끼고 있는가? 아마도 개인의 차이와 화술을 이해하지 못했기 때문일 것이다. 이 책은 화술 전략에 있어 반드시 거쳐야 할 과정이며, 타인의 행동 양식을 파악하면서 그 인성과 화술을 이해하는 데 결정적인 도움을 준다. 당신은 당신이 원하는 반응을 훨씬 쉽게 얻을 수 있다.

마이어스-브리그(Myers-Briggs) 지표란 다소 생소한 개념이긴 하지만, 이 지표를 통해 서로의 유형을 파악해보라. 그런 후에 당신이 만나야 할 상대편의 인성 또한 확인해보자. 우리말에도 ‘지피지기면 백전백승’이란 말이 있지 않은가? 훌륭한 대화술은 당신의 비즈니스와 인생을 성공의 길로 안내할 것이다.

source : The Art of Speedreading People by Paul D. Tieger & Barbara Barron-Tieger, Little Brown, 1999, 208pp (주)북코스모스

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